Руководитель североамериканского подразделения российской публичной Aлкогольной компании

Наш клиент, один из крупнейших игроков на российском рынке элитной алкогольной продукции, проводил политику слияний и поглощений, расширения продуктового ряда и выхода на новые рынки в целях освоения новых целевых сегментов. Руководство компании совместно с ее Советом директоров приняло решение о дальнейшем расширении географии бизнеса компании, при этом особое внимание уделялось рынку США.

Исходя из этого, Board Solutions провела поиск кандидата на должность руководителя североамериканского отделения компании.

Основной задачей руководителя была выработка и осуществление стратегии выхода на рынок, которая в себя включала: выбор партнеров-дистрибьюторов, принятие правильной ценовой и маркетинговой политики, подбор сотрудников и построение прочных партнерских отношений с крупнейшими дистрибьюторами, включая операторов сетей Duty Free.

Кандидаты на эту должность должны были иметь большой опыт руководящей работы в алкогольной отрасли и знание североамериканского рынка. Их профессиональный опыт должен включать управление продажами, маркетинг, организацию сбыта, работу в условиях развитых и высококонкурентных рынков.

Наш поиск концентрировался на крупнейших международных алкогольных компаниях, крупнейших дистрибьюторах элитного алкоголя, а также сбытовых/закупочных компаниях, работающих с крупнейшими авиалиниями в США.

В результате системного подхода мы вышли на американского руководителя с опытом руководящей работы в системе Duty Free одной из ведущих международных алкогольных компаний, который впоследствии возглавлял североамериканский офис одного из крупнейших домов шампанского. Таким образом, задача по поиску руководителя для североамериканского офиса была успешно решена, и кандидат принял предложение возглавить работу по развитию бизнеса в Северной Америке.

Вернуться к списку проектов...